网络营销要抓住客户的消费心理

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　　早上上班的时候，同事突然发了一个链接过来，说是可以免费领取面膜的，其实这种便宜事已不是头一次遇到，但是还是很好奇的打开了!于是在该网站的一步步的指导下，我成功的领取了一份天然胶原蛋白补水面膜，没有受骗，是真的免费，没有收取任何费用，包括邮费，就注册了一个号，填了联系方式和收获地址，最后还参加了推荐领取百元礼品的活动!圈外人可能会好奇这样商家不是亏本了么?他这样的目的何在?可是这确实是一次成功的推销!那么这一系列的简单的短短不到5分钟的行为包含了什么?下面是我领取的步骤和从中体会到的营销方式的个人想法.

　　(1)收到同事那传来的链接，出于好奇心打开了

　　(2)相关搜索和调查

　　看到了页面，很漂亮很不错，就想着去验证这个产品了!很速度的看了知道，贴吧，网民的评价都很好，放心了，重新回到那个页面开始细看!

　　(3)完成领取并参加相关活动

　　得到一些验证后，开始关注产品本身，细细浏览相关功能，选择自己需要的产品，读取领取规则，注册了个会员，填了收货地址，QQ，邮箱，手机号码，领取成功，最后参加了好友推荐，只要复制链接，发给10个好友，如果好友有通过这个链接成功领取产品，你就可以获得价格100元的礼品!我也做了，就这样全部过程结束!

　　那这个老旧的营销手法为什么成功了

　　一、广发链接，抓住消费心理

　　好奇这个链接是怎样流传到你手上的?几乎都是朋友，姐妹，同事之间传来的，又或许是你在那个广告那看来的，出于中国人爱贪便宜的思想，和对朋友的关心，你也会不知不觉的加入到推销的行列中。先不考虑成功的转化率有多少，排除有不感兴趣，不贪便宜的人!反正看看又没事，这个链接被打开的机率几乎是百分百了!甚至有些看会完成前面所有的步骤来验证它是不是免费的!浏览率有了，多多少少给用户一些印象。

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