心理常识

让别人答应自己要求的小妙招

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  中国人比较爱讲面子问题,不管是从身份还是从场合上来讲,面子问题常常会影响到大家是否用心理健康的状态去面对事情,下面小编为大家解析为什么人们那么在意面子问题,看看留面子产生的效应有哪些。

  研究人员将参与实验的大学生分成两组,对于第一组大学生,研究要求他们带领少年们去动物园玩一次,需要两个小时,但只有1/6的学生答应了这个请求。

  对于第二组大学生,研究人员首先请求他们花两年时间,担任一个少年管教所的义务辅导员,这是一件费时费力的工作,几乎所有的大学生都谢绝了。他们接着提出了一个小的要求,让大学生带领少年们去动物园玩两个小时,不就两个小时嘛,太容易了!一大半学生都答应了这个请求!

  造成这种现象的原因,心理学称之为“留面子效应”。在向别人提出自己真正要求之前,先向别人提出一个大要求,待别人拒绝之后,再提出自己真正的比较小的要求来,让别人答应自己要求的可能性就会增加。

  心理学家认为,留面子效应的产生,主要是因为人们在拒绝别人的大要求的时候,感到自己没有能够帮助别人,损害了自己富有同情心、乐于助人的形象,辜负了别人对自己的良好愿望,会感到一点内疚。这时,为了恢复在别人心目中的良好形象,也达到自己心理的平衡,便欣然接受了第二个小一点的要求。

  “留面子效应”应用:想借100元钱。先向对方要1000元,易达成目标。想找朋友借钱。如果你这样问:“嗨,老朋友,借100块钱花花吧?”得到的回答很可能是:“借钱干什么,我还缺钱呢!”可是,如果这样说:“老同学,我最近手头很紧,借1000块钱给我救急,行吗?”“什么?我哪有那么多,我也正用钱,最多只能借你100块!”看看,目的是不是也达到了。

  虽然说人们都非常在意面子问题,可是这是建立在比较亲密的人际关系中,想多来讲,如果两个人是陌生人,当然不会在意留不留面子这个事情。所以希望大家都能用一个健康的心理去对待人和事,不要让心理左右你的思想。

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